各位与会代表：

      大家上午好！

       回顾过去的2018年，国家对房地产行业的宏观调控力度持续加大，国内大型房地产企业入驻二、三线城市，自治区内的房地产市场日趋复杂,均对我公司业务提出了一系列新挑战。另一方面，《2019年自治区政府工作报告》指出：“新一年度要降低民营企业用地、用能等要素成本，振兴民营地产企业投资。”可见自治区内房地产政策背景显现良好，行业的发展势头犹存。

      过去一年，地产集团在政策和市场双重效应下依旧取得了不菲的成绩；新一年度的竞争已经开始，我公司更要集中精力积极抢抓机遇，把库存推向市场的同时，加快新项目建设速度。为使公司各项工作上一个新台阶，现将兴泰地产集团2019年年初工作报告汇报如下：

      一、2018年全年工作回顾

      2018年，兴泰地产集团积极适应国家经济政策和市场经济形势，不断提高市场开拓能力和公司管理水平，取得了较好的经营业绩。

      工作中存在的问题

      1.工期保证不严格，工程进度存在滞后现象。东河湾二期以及集宁锦绣华城二期的工期，有一定程度的延误，虽然受环保监察等客观原因的影响较大，但是主观因素也不容忽视。具体表现在工程进度计划的落实不够严格，追责不够明确。

      2.公司部分管理流程有待优化。员工团队合作意识有待提高，管理经验还需要进一步总结。此外，员工的培训力度不够大、主动服务意识不够强，也是我公司新一年度亟待加强的问题。

      3.中泰物业管理服务水平与高端物业服务标准有一定差距。主要原因是：第一，监督检查机制不健全，落实又不到位。第二，项目管理人员专业素养及服务意识有待提高。第三，物业专业人员较少，培训学习与同行业对外交流较少。

以上问题，我公司将针对不足和经验进行认真总结，并在新一年度严格落实改进。

      二、2019年地产集团工作思路及工作计划

      2019年工作总体思路：新一年度，集团业务所在地的政策形势有回暖迹象，市场需求在短暂的饱和状态下显现平稳发展势头。同时，市场供给不断加大，更需要我们加快项目建设速度、加快销售速度来应对。我公司要紧紧抓住机遇，力求完成销售回款任务。在此基础上，我们还要稳步提升内部管理水平，实现可持续发展。为顺利完成目标任务，现汇报2019年地产集团具体工作计划：

      （一）销售回款与清欠计划

      1.3月份东河湾二期洋房实现销售回款，按揭贷款及公积金的回款集中于年初进行。新一年度在确保新项目顺利销售的同时，还要与银行积极沟通合作，及时完成新项目的按揭贷款回款。

      2.针对各项债务要进行全面分化解决。对债权逐一追收，对坏账进行上报处理。债务化解坚持以物抵债，盘活资产，清理债务。

      3.全面清理集团库存产品。运用新思维、新方法，拿出有效的解决库存产品的方案，尽快盘活资产。

      （二）审计决算计划

      1.完成剩余未结算项目的总包、分包结算。

      2.按照东河湾北区二期、锦绣华城二期的施工进度，展开分包工程及材料设备招投标工作，完成在建工程产值审定。

      （三）项目开工与生产进度计划

      呼市区域：

      1.东河湾北区二期项目：洋房计划于10月中旬竣工验收，配套商业9月份竣工验收，办公楼11月份竣工验收，高层住宅计划8月份全部移交装饰公司进场装修。

      2.南区综合楼计划9月份以前完成主体结构封顶。

      3.集宁锦绣华城二期：3月20日复工，5月份实现销售回款。1#—4#楼计划10月底竣工验收，5#—10#楼6月底出正负零，9月底完成主体结构。

      鄂尔多斯区域：

      1.D12地块：3月15日复工，5月份实现销售回款。6#楼8月底竣工验收，4#、5#楼9月底竣工验收，商业及地库工程8月底竣工验收。

      2.国泰商务广场Ⅰ区政务服务中心项目：3月1日复工，截止7月30日竣工验收。

      （四）手续办理工作

      呼市区域：

      1.计划上半年解决东河湾三期土地置换问题，下半年力争办理完成开发五证手续，确保东河湾三期顺利开工。

      2.计划7月份办理完成东河湾南区住宅大产权，9月份办理完成北区住宅大产权证书。

      3.集宁锦绣华城二期相关手续：4月初办理完成1#—4#楼施工许可证书，5月中旬完成1#—4#楼预售许可证书。锦绣华城一期7月底办理完成大产权证书。

      鄂尔多斯区域

      1.计划上半年完成锦绣山庄二期初始登记等事宜。

      2.全年计划办理完成鄂尔多斯区域各个项目分户小产权事宜。

      (五)优化管理水平与提升服务水平

       1.加强工程管理，以制度带动进度。首先，需要制定科学、行之有效的工作计划，确保责任到人，在施工关键阶段，对工期进行严格控制；此外，进度完成情况要严格落实，分阶段考核，明确奖惩措施，让进度考核真正与奖惩挂钩。

      2.全面从严管控成本，优化招标机制。公司将进一步加大成本控制，改进规划设计方案。特别是针对北区二期、锦绣华城二期以及D12地块等在建项目，一方面要加强对施工过程的动态审计工作，另一方面要对招标文件进行评审优化，有效减少成本，力求在工程建设中找出经济效益。

      3.将服务意识根植于日常工作，用房地产的视角把控工程。在项目建设过程中，公司将不断采纳现有客户，以及潜在客户的意见。特别是我集团新开盘的精装修产品，更需要我们把服务意识从项目建设中抓起，广泛研究市场动态和客户需求，做出符合客户需求的优质产品。

      4.全面提升中泰物业服务水平，落实全面调研与人才引进计划，比肩省、市级优秀物业。中泰物业要对本地及外地同行先进物业展开全面调研活动，学习先进企业服务理念及优秀管理制度，引进专业人士并且加大培训力度。从而全面提升物业服务团队的服务意识，并对原有的制度进行改进，充分调动员工服务的主观能动性，提升物业整体服务水平。

      不可否认，过去十年是中国房地产行业发展的黄金时代，整个行业的历史性机遇在2018年到达阶段性顶点。展望新一年，自治区内的房地产调控虽然充满着诸多变数，但毫无疑问，优秀的品牌效应和质量优势才是根本，同时也是我公司的发展目标。过去的一年我集团发扬了工匠精神，精益求精；新的一年，我们将要以“追梦人”的精神，在保证质量和争取市场中，实现抢抓机遇、开拓创新。面对新挑战、新机遇，地产公司将以新思维应对，以高质量回馈高要求。稳步前行创佳绩、抢抓机遇铸辉煌！